Como Escolher uma Agência de Google Ads para Negócios B2B
Critérios objetivos para escolher a agência de Google Ads certa para seu negócio B2B. Evite armadilhas e encontre um parceiro que entenda de ciclo de vendas longo.
Escolher mal uma agência de Google Ads para um negócio B2B pode significar meses de verba desperdiçada. O motivo é simples: a maioria das agências é treinada para B2C — ticket baixo, ciclo curto, compra por impulso.
B2B é diferente. E exige um parceiro que entenda essa diferença.
O que diferencia Google Ads para B2B
Em B2C, o objetivo é conversão direta. Em B2B, o objetivo da campanha geralmente é geração de leads qualificados para o time comercial.
Isso muda tudo:
| Aspecto | B2C | B2B |
|---|---|---|
| Ciclo de decisão | Horas a dias | Semanas a meses |
| Público decisor | Consumidor final | Gestor, diretor, sócio |
| Métrica principal | ROAS, CPV | CPL qualificado, MQL, SQL |
| Tipo de conversão | Compra | Formulário, ligação, reunião |
| Orçamento por clique | R$ 1–10 | R$ 5–80 |
7 critérios para avaliar uma agência de Google Ads para B2B
1. Ela entende o seu ciclo de vendas?
Uma agência B2B precisa entender que o lead do Google hoje pode virar cliente em 90 dias. Isso significa configurar o rastreamento para atribuir valor ao longo do funil, não apenas na conversão do formulário.
Pergunte: “Como vocês rastreiam a qualidade dos leads ao longo do ciclo de vendas?“
2. Tem experiência com Google Search para intenção comercial?
Quem busca “software de gestão para construtoras” tem intenção muito diferente de quem busca “o que é software de gestão”. A agência precisa separar palavras-chave por intenção e criar anúncios diferentes para cada grupo.
3. Sabe configurar conversões de forma correta?
Para B2B, as conversões no Google Ads precisam incluir:
- Formulários de contato (com qualificação)
- Cliques em botão de WhatsApp
- Ligações diretas do anúncio
- Agendamentos online
Cada conversão deve ter um valor estimado atribuído para que os algoritmos de Smart Bidding funcionem corretamente.
4. Trabalha com Landing Pages otimizadas?
Mandar tráfego B2B para o site institucional é dinheiro no ralo. A agência certa cria ou orienta a criação de landing pages específicas por serviço, com:
- Proposta de valor clara em 5 segundos
- Formulário de qualificação (não apenas nome + e-mail)
- Prova social de segmentos similares
- CTA específico (não “entre em contato”)
5. Como ela reporta os resultados?
Relatório de B2B que só mostra CTR e impressão é inútil. Exija:
- Custo por lead qualificado
- Taxa de conversão lead → reunião
- Origem de cada lead (qual campanha, qual palavra-chave)
6. Cobra sobre gestão ou sobre resultado?
A maioria das agências cobra por percentual de verba. Isso pode criar um incentivo errado — quanto mais você gasta, mais elas ganham, independente dos resultados.
Prefira agências que cobram valor fixo de gestão e têm interesse genuíno em reduzir o CPL enquanto aumentam o volume de leads qualificados.
7. Tem cases em B2B?
Cases de e-commerce não validam competência em B2B. Peça exemplos específicos de ciclo longo, lead scoring e integração com CRM.
Red flags — o que deve afastar você
- Prometem um número específico de leads sem conhecer seu negócio
- Não perguntam sobre o ticket médio e o ciclo de vendas antes de propor
- Relatório só de métricas de tráfego, sem métricas de negócio
- Não integram com o CRM para fechar o loop de atribuição
- Cobram setup alto e entregam estrutura genérica
Como a Foxy Growth trabalha com B2B
Começamos com diagnóstico do seu processo comercial atual — não apenas das campanhas. Entendemos o ICP, o ciclo de decisão e os gatilhos de compra antes de criar o primeiro anúncio.